从报价单说起，论精神堡垒等大型标识工程正确的报价方式！（硬核干货）
精神堡垒作为行业大型标识工程，是一家综合标识工厂最好的实力体现。其因为涉及的材料、工艺繁多，还需要额外的措施费现场安装经费等复杂程序，所以相比于一般的灯箱标牌等报价更加难以正确计算。
今天分享的是标识工程的报价组成，共分为两个大类，一是标识产品价格的组成，二是工程项目类的价格组成。
标识产生价格组成
1.制造成本
①直接成本（直接费用）：直接材料费、生产人员的工资、社保、福利等。
②制造费用（间接费用）：生产厂房的折旧费（租赁费）、生产车间管理人员的工资、社保和非工资费用，生产设备的折旧费、生产所用的水、电、汽的费用及其他生产过程中发生的费用等。
2.期间费用
①管理费用：办公用房和办公设备的折旧费、行政管理人员的工资、社保和非工资费用、管理部门的其他正常开支费用、各种政府规定的费用等。
②销售费用：销售部门办公用房的折旧费（租赁费）、销售部门所用设备折旧费、销售人员的工资 、社保及非工资费用， 销售活动所发生的费用等。
③财务费用：包括企业融资费用、银行手续费支出以及汇兑损益之和减去存款利息之和等。
④企业利润：销售价格扣除制作成本和期间费用，剩余的就是企业利各种税费：一般生产制造企业的税收包括：增值税（不含税销售额×税率）城建税 、教育税附加 、地方教育税附加 、企业所得税、个人所得税（超额累进税率 ）等。
注意：以上各种费用会计科目中都有详细的规定，可以借助会计手册去核对。
这里我们需要再明确一个商业原则，标识企业的毛利率、净利润和利润率如何计算？
企业毛利率＝销售金额 — 制造成本
企业净利润＝销售金额 — 制造成本 — 期间费用
企业利润率＝企业净利润/销售总额
例如：某销售额为120万，制造成本为100万，那么其毛利是：120万 — 100万＝ 20万；其创造这些销售额背后的期间费用是12万，那么其净利润是：20万 — 12万＝8万。由公式计算则该产品的利润率＝8万/120万＝6.66%。
所以只按照制造成本，甚至是直接成本去来计算标识产品的价格是最不正确的做法。有的客户一直觉得很多广告标识收费贵，死命压价！甚至算起来材料成本，那不妨思考一下。
给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?
给你一根针，你能给自己针灸吗?
给你一块木头，你能自己把它变成家具吗？
同理的，
给你一块喷绘布，它变不成一块画面精美的大型喷绘。
给你一块亚克力板，它也变不成一块功能齐全又美观的标识牌。
标识产品从制造费用到期间费用都包含着更加复杂的组成部分，如果遇到价格远远低于市场报价的产品，那么一定要谨慎，千万别做太便宜的广告产品。
标识工程报价组成
相比于标识产品的报价，标识工程报价牵扯的方面更多，所以其组成则更加复杂。根据经验要全面的去考虑工程期间的所有费用，主要包含8个项目：
1.制造成本
直接成本（材料费和人工费）、制造费用。
2.期间费用
管理费用、销售费用、财务费用。
注：以上两点与标识产品报价组成并无大的差别，仅区别与使用材料和工艺的多寡，这部分将在下一篇标识产品制造成本中进行详细分解。
3.施工费用
现场勘查费用、预埋基础费用、包装装卸费用、运输吊装费用、安装施工费用。
注：一般运输吊装费用是按出工天数核算，即使遇到突发状况无法顺利安装，只有吊装车出动就必须要付费。
4.售后服务费用
这是指在质保期内发生的售后维修费用。尤其是大型标识项目，其售后维修费用更加庞大，所以需要在质保期内预留的维修时需要的费用，这些需要在企业投标时就充分考虑。当然如果标识企业的产品质量过硬，若在质保期内不出现故障，售后服务费就可以转化为企业的利润。这也是企业增加利润的有效手段之一，也是非常合理的。
5.工程风险费用
为规避风险所产生的费用。
6.企业利润
企业发展所需要的合理利润。
7.各种税费
保证国家发展所需的费用。
8.未可预见风险费用
通过预留部分资金在未可预见的事件发生时，用来解决风险危机的费用，企业可以根据项目的难易和风险的判断，统筹考虑预留资金的比例。